无人售货机大家想必不陌生吧？公司园区里、散步球场旁、医院过道、商场拐角…基本上在生活区域内都非常常见。

有没有圈友好奇过这样的无人售货机到底赚不赚钱？

生财小伙伴好呀，我是红明，2021 年 4 月 18 会员日加入生财。5年前机缘巧合下进入了现在的无人售货机行业，主要从事售货机的生产销售和自已运营，经手的实际案例一台一拖一的机器，一个月销售售 4W+，利润 2W+。

我一直认为，无人售货机行业是一个小众行业，没有暴利，但是一个不用花多少精力，可持续赚钱，进入门槛比较低的行业，特别是在人力成本越来越高的情况下。

这个项目的天花板比较低，赚钱有限，如果能对一小部分人有帮助也是件有意义的事。

一、什么是无人售货机

无人售货机也叫自动售货机，自助贩卖机等，可以简单理解为一个能帮你收钱，帮你展示商品，存货，卖货的机器人。

无人售货机集很多技术于一身，比如像钣金，电子技术，机械，移动支付，软件，服务器等。

无人售货机的购买方式有两种，一种是先付钱再取商品，像很多售卖饮料、零食的弹簧售货机，成人用品格子柜售货机等；另一种是先取商品，再根据你拿的商品进行扣费，像蔬菜水果称重柜售货机，视觉识别售货机等。

1. 先付款再取货工作方式

通过无人售货机屏幕或按键选购商品，或者用手机微信（支付宝）扫机器上的二维码选购商品。然后通过微信/支付宝/现金/会员卡等进行支付。支付完成后，无人售货机就会自动将你所购买的商品移到取货口。

2. 先取货再扣款的工作

先取货再扣款是借用微信/支付宝的信用分方式。第一次开门取货时，会进行实名认证以及开启免密支付等。

二、现在做无人售货机还能赚钱吗

我们运营无人售货机的目的是为了赚钱，有很多朋友问，在很多地方都能看到无人售货机，现在做无人售货机会不会太晚。不会的，现在做无人售货机还是有很多的机会。

据公开数据显示，在日本平均每 25 人就拥有一台无人售货机，美国是每 50 至 60 人一台，欧洲是每 50 至 120 人一台，而我国人均自助售货机拥有量仅仅约为 2200 人一台。

疫情过后，无人售货机的无接触购买和快速便捷购买方式越来越受到年青人的追捧。

而无人售货机所能售卖的商品也一直在扩展，向垂直、细分领域发展。

我们之前看到的很多机器，都是卖饮料、零食、成人用品之类的商品。而现在很多细分领域在用无人售货机来解决触达消费者，比如像食品类、预制菜、糖葫芦、礼品、文具、蔬菜、水果、玩具、盲盒、数码产品、口罩、槟榔、旅游用品、酒店一次性用品、自助茶室、无人酒店等。

普通人想在无人售货机赚钱，就要朝细分领域扩展，或者在点位上进行扩展。

饮料零食的一些参考利润（不同城市，不产产品会有差异）

三、5 种常见的无人售货机赚钱方法

1. 商品低买高卖赚差价

目前 90% 的无人售货机都是在这种方式来获取利润，饮料、零食这些高频消费的商品，平场利润在 40%，矿泉水、苏打水的利润会更高一些。而成人用品这些消费频率不高商品，利润会更高。

商品这块，如果你有自已的一些商品，也可以通过售货机来扩展，比如就有过定制售货机来卖鸡爪，卖火锅食材等。

在商品差价这块，有利润更高的方法，合规合法但对运营要求比较高。那就是，利用无人售货机售卖临期食品，一般都要卖保质期在 6 个月以上的，而且对售货机在售商品的保质期需要严格控制，这块就不多说。

在为无人售货机挑选商品上，我们着重看利润去，不要看销售额。就拿香烟来说，虽然售货机上卖烟是没有问题的，但卖烟要办烟草证，而一包烟的利润也见得比其它商品高。

2. 收取广告费用

无人售货机就是一个展示窗口，与消费者接触的每个环节都有展示广告的机会，现在用得最多的就是机身广告，主要无人售货机的正面，两个侧面，背后一般是靠墙，不会展示广告。

如果无售货机带多媒体屏，一般都会有一个广告展示区域，可以展示图片、视频广告。

在消费者选购商品、付款界面、付款成功这些地方都可以展示广告。但这个要看软件商那边，有些是开放出来让你自定义广告，有些是不开放的。

广告变现如何收费？这个只要你有机器，可展示即可收费，收费高低有 4 个决定因素：

• 你机器投放点位的人流量（不是一定要在售货机上购买过东西的人）；
• 在售货机的哪个地方展示，比如在机身上和在购买界面展示，是有比较大的差别的；
• 你拥有的机器数量；
• 展示不同的商品，价格也是有差异的，单台机器从几十到上百不等。

3. 商品陈列费

商品陈列费，就跟超市的陈列费一样。比如百世可乐和可口可乐，同类商品我就只卖其中的一种，那么品牌方就会给你陈列费用。

这个陈列费有两种支付方式：

• 折算成商品，直接给你送商品；
• 直接付钱，比如一台机器一排货道每个月付给你多少钱。

4. 会员私域运营

很多朋友都在做私域，无人售货机作为跟消费者接触的一个入口，我们可以把购买过我们商品的用户导入到我们的私域流量池，进行多次变现。因为售货机的摆放位置是固定的，粉丝的地域属性更精准。

会员运营是比较重要的，特别是对于一些需要经常使用的，像牛奶这种，每天都需要，我们就可以通过会员运营，让客人提前预定，我们统一配送到售货机上，给客人一个取货码，让客人自已到机器上提取（现在很多售货机都能实现和美团对接）。

会员和私域运营这块，要求比较高，要么你机器所在地方的人流量特别大，要么你的机器比较多。不建议刚开始就运营这个，但这个一旦做起来，可以操作的空间大。

通过无人售货机导入私域有两种方式：

1）消费者主动加入

消费者从自动售货机购买商品，你有很多跟消费者接触到的机会，在这些界面上你可以引导消费者加你的公众号或者个人号，还有一些售货机销软件，你是可以设定用户付完款后自动添加的。

引流到私域，通过无人售货机来加粉，还有很多种操作方法，生财圈友如果有懂程序的圈友对这个感兴趣的可以好好的研究下。

2）自已根据无人售货机后台数据去导入

先拿货后付款这种模式，消费者在购买前都会进行预授权实名认证的，不管是用支付宝，还是微信，后台都可以看到他真实的电话号码的。

在使用过程中要注意合规性

5. 其它

可以通过无人售货机来解决用户的需求，问题来增加收益，比如说在类似于医院、政务中心、驾校、景区这种场景，可以和共享充电宝相结合，而且现在共享充电宝的投放都是免费的，你不需要花钱，一般可以分到 50% 到 70% 的利润，而你需要做的就是在售货机上提供一个窗口和供电即可。

类似的共享充电线也可以用在酒店客房售货机上。在与共享充电宝合作时，要尽量挑选一些大品牌，他们的点位多，借还时都会更方便些。

这个当你的场景选对好了，就要去往这方面扩展，因为有些需要你的无人售货机支持，比如充电宝就需要在机器留一个窗口，我预留线路。

四、无人售货机投什么地方能赚钱

无人售货机投放在什么地方能赚钱，跟我们线下开小卖部，便利店一样。售货机投放的位置直接决定了我们能不能赚钱，能赚多少钱。

在售货机点位的选择上，有两种方式：

一种是大流量的地方，比如地铁站，机场，车站等地方，这些地方投放无人售货机时，都会选择竞标的方式，对于我们个人来说，刚开始并不适合。

另一种方式就是一些小场景，但利润并不低，可以算着售货机点位的蓝海吧，而且这种点位非常的多，你只要平常多留意下就会发现很多的机会。

无人售货机要赚钱有两个方向：

一是走客单价，比如说像成人用品，利润非常高，3.5 块的进货成本，可以卖到 18 元，但这个走不了量，像居民点，小区周边等地方。

二是高频，比如说像饮料、零食、方便面这些，利润没有那么高（具体可参照上面表中的例子），这个量能走得比较快。车站，工厂，学校，景区，商业中心都是比较适合这种方式。

我们把点位选好了，也就决定了我们卖什么商品。

1. 一个小县城医院医月销 4W+ 利润 2W+ 的案例

像医院这种地方投放无人售货机相对来说是比较优质的，一些大医院都已经有投放售货机，但还有很多稍小一些的地方没有人投放。

有一个客户就是在一个县城的医院，投放了一批售货机，主要是售卖饮料、零食以及一些日常用品。

这个点位的机器一台主机拖一台副柜，主机是一台 60 货道的弹簧机，副柜是一台格子柜。

主柜弹簧机带有制冷功能，主要是售卖需要饮料、零食、方便面等。

副柜是常温的格子售卖一些不规则，大小不同的商品，在医院这种场景 ，像成人纸尿库、拖鞋、奶粉、母乳存储袋等一些高利润的产品。

这是一个月的销售数据（这个不包括广告利润，以及充电宝租借带来的利润）

一些热销商品

2. 办公室年销 20 万的案例

办公室也是投放无人售货机比较好的场景，办公室售货机的产品，主要就是饮料、零食、方便面这些商品。

这个案例中，刚开始是投放的，也就是这个公司只提供场地和电费，然后别人提供机器，上货，以及售后维护，运营了一段时间后，这个公司负责对接的人就自已把这 4 台机器买下来，自已运营，她 4 个月就把买机器的钱赚回来了。

无人售货机办公室点位销售数据例子

办公室无人售货机产品销量

比如：像一些培训学校，艺术学校，很多都在 50 人以下，这些学校为了方便管理，一般都会选择周一至周五封闭管理，在这种点位投一两台售货机，也是有稳定的收益，而且可持续。

其实，如果对无人售货机这个项目感兴趣，平常多注意观察就会发现有很多小机会。比如我有一次带娃去公园玩，每个公园都会有那种养鱼、喂鱼的地方，你去找别人买包鱼饲料 5 元一包，但有人就想到跟无人售货机结合起来，用自动售货机一包卖 5 元，成本批量在 1688 只要 5 毛钱一包。

还有一次和家人去一个景区玩的时候，通过用盲盒的形式来售卖景区纪念片，将娱乐、，纪念品和无人售货机很好的结合起来，一共有 8 款产品，每款产品不同，但同样的价格，你都不知道你这次能买到啥，是不是你想要的、喜欢的，我看到有人一次买多个。

五、如何通过数据持续运营增加利润

无人售货机和传统的小卖部相比，除了可以节省人工以外，最重要的是我们的每一笔交易记录，后台数据都有清晰记录，那我们就可以通过这些数据来不断的调整，降本增效实现利润最大化。

1. 根据数据来调整商品

我们在投放一个新点位的时候，只能根据之前的经验来设定售卖商品。但，不同的点位，就会面对不同的人群，就会有不同的消费习惯。

一台售货机能摆放的商品的数量是固定的。我们刚开始设定的商品并不一定合理，我们就需要根据后台销售数据进行调整，对销量好商品增加数量，把销得不好的商品下架，增加利润高的商品。

不同季节商品的需求也是在不断变化的，比如夏天饮料就走得比较好，冬天零食就走得比较好。这些你都可以通过分析你后台数据来获得，提前准备，提前调整，让无人售货机运营更赚钱。

2. 根据数据来降低运营成本

在无人售货机运营中，人工成本、运输成本、电费都是不小的开支，特别是你运营数的机器数量比较多的时候。

比如说卖饮料零食的售货机都会带有制冷功能，一开制冷功能就电费就会比较贵，那我们就可以通过后台数据分析，这个机器什么阶段卖得好，比如说晚上 8 点到早上 7 点基本上没人购买，那么我们就可以通过一个定时器，让售货机在晚上 8 点自动关机，早上 7 点自动开机。

在上货补货方法也可以通过后台数据来判断，什么时候补货才能更省人工和运输成本。

分析每日销售报表

3. 根据后台数据来调整点位

有些点位能赚钱，有些点位不能赚钱，不能赚钱的点位可以从后台数据及时判断，不能赚钱就早点换点位，及时止损，不要陷入沉没成本牢笼。

六、新手如何从 0 开始运营无人售货机

对无人售货机不了解的朋友如何开始呢？我个人觉得主要做好 4 个方面。

1. 原则小成本试错

生产和运营售货机这几年，看到很多人把这个事情想得太美好了，在没有测试没有正反馈的情况下，猛买设备（有些设备现在还在我们仓库里），以为售货机买了就把钱赚到手了。

先拿几千块来自已实际运营下，获得一手经验和正反馈后再去扩展。

2. 刚开始运营要投多少钱

开始运营一台售货机主要有这几个方面的费用：

1）机器的费用

无人售货机本身的费用，建议从视觉识别柜，或者小型售货机开始，市场价都在 4000 以内。

在挑选机器的时候，要先算帐。需要特别注意，不但要关注机器本身多少钱（很多人只关注到了这一块），这个是一次性费用，还需要考虑后续的使用费用，比如每笔交易是否需要费用（视觉识别售货机每笔交易都会有算力费用的），提现到银行的手续费多少（一般行业是千分之六）。每年的系统是否收费，物联网卡收费多少等。

2）商品的费用

进货商品刚开始你没有量，也不太好去谈价格，找当地批发市场去进货即可，要注意保质期，以及是否可以退还货，一台机器准备 1000 元就足够了。

3）场地费用

这个没有一个参考价，有些地方比较贵，有些地方比较便宜。如果是自已的点位最好，如果是别人的点位，最好是给他谈合作，一般是对方出场地和电费，你出机器以及机器维护，售后和上货，这个方面谈得好基本上不用出钱的。

3. 加盟和自营要怎么选

很多人因为对无人售货机不太了解，一直纠结是加盟好还是自营好。

目前售货机的技术已经非常成熟，使用起来也比较简单，自已稍花点时间，不懂的直接问生产厂家即可，加上网络搜索，没有必要去加盟。加盟有很多的坑和限制，特别是成人用品加盟。

4. 无人售货机运营4步曲

1）找点位，点位决定了你能不能赚钱，能赚多少钱，以及能赚多久的钱。

2）挑选商品，点位确定了，无人售货机的人群属性就确定了，你就大概知道卖什么商品了。

3）挑选机器，在选机器的过程，越简单越好，越复杂的机器成本越高，出问题的概率也就越大。现在可以考虑视觉识别柜，以及扫码版的弹簧机，这两类机器能满足大部分的需求。

4）运营调整，哪怕你有丰富的经验，在一个新点位投放售货机也是需要调优的。