大家好，加入生财好几年了。前高级技术专家 & 增长黑客，现一枚爱折腾的小创业者，专注于 RPA & SaaS 软件这块。这次给大家聊聊 RPA 自动化方向适合大家赚钱的几个方式。

首先大家都是各行各业的专家，不要在不擅长的领域亲自投入太大，尤其 RPA 方向。大致了解可以，但不必要亲力亲为地去深入实操。

要充分发挥自我所擅长的，RPA 方向上项目也很多，凡事不必亲力亲为。

RPA 自动化方向上创业，挺适合程序员或懂技术的大佬。但其他大佬也可以看看，因为如果有 RPA 相关的商业化项目，也容易相应找到技术合伙人，共同富裕，一起生财有术 ~

大致整理了下，RPA 自动化有这几个方式可以商业化，按照难易程度，从简单到复杂如下：

• 做 RPA 项目外包
• 卖 RPA 的课或社群
• 卖 RPA 工具
• RPA + 新技术结合创新

一、做 RPA 项目外包

在生财有术的项目库里，存在很多机械 & 重复 & 高频 & 繁琐的运营工作。在生财航海中，也看到了几乎每个航海里面都会有 RPA 自动化的需求。

比如生财有术航海的一个项目：知乎带货。如图，知乎好物中，如何批量筛选蓝海帖子，就是一个 RPA 自动化相关的用户需求。

每次人工输入 ipad 等关键词，然后选择筛选项，逐个去看蓝海帖子。这样是否比较很麻烦？用 RPA 就这样解决：

• 首先，输入一批关键词，设置筛选项
• 通过 RPA 机器人自动处理
• 最后，输出对应每个词的蓝海帖子数据 xls
• 根据 xls ，主观筛选对应的蓝海帖子

讲这个案例，其实在强调 RPA 相关的用户需求。那用 RPA 技术去 case by case 定制化解决用户需求，就可以赚钱，俗称 RPA 定制化项目外包。

可能大家会问，如何挖掘更多 RPA 相关的用户需求。可以按这个思路拓展：

1. 用户是否可以拓展
2. 场景是否可以拓展

比如「知乎带货」为例，按下面拓展下，去找到更多的需求点：

• 用户维度拓展：批量筛选 SEO 蓝海搜索词、批量蝉妈妈选品、批量挖掘竞品内容等
• 场景维度拓展：抖音带货、小红书带货、多多视频带货、视频号带货等

这样既能挖掘客户需求，又能提供 RPA 解决方案并实现，就可以做 RPA 项目外包赚钱了。但这个商业化方式，本质上是技术劳动力/体力换钱，挺累的。如果有资源或合作的话，可以尝试做 RPA 大客户方向或搭建撮合平台模式应该不错。

二、卖 RPA 的课或社群

之前听到一句话，挺诙谐的：“商业的尽头是培训”。回忆自己从大二开始写技术原创博客，那时候都不叫做自媒体或 IP 。彼此都叫博主或者作者，然后卖课、卖书变现。那 RPA 技术不错结合写作/演讲能力还不错，就可以卖 RPA 的技术培训课或社群。

误区一：不一定要成为 RPA 技术大佬

定义好客群，如果你是 RPA 技术 P6 级别，你就可以输出小白的技术课程，服务那些需要入门自动化需求的白领，只要入门学会了，也基本能解决 80% 的客户问题。类比下，抖音/视频号上在卖 xls 小白操作课程一样。

不一定要 RPA 技术很牛，才能做这块 IP ，才能卖课或做社群哈

误区二：不单单只有 RPA 的技术课程

RPA 是一门技术，但 RPA 可以解决的业务很多。可以针对某个行业的业务，卖 RPA + 业务结合的课程和社群；同样也可以教人家 RPA 行业如何赚钱，这也是个课程。

三、卖 RPA 工具

给大家举个例子，影刀 RPA 是 RPA 行业的低代码技术平台。基于这个影刀工具可以针对各个行业实现 RPA 业务自动化。但这个工具，不懂技术的人很难上手。比如什么是模块化？什么是低代码？看到这些关键词，就知道小白的学习成本巨大。

但客户只要解决问题，不需要什么高大上的低代码工具给客户。

所以 RPA 业务型付费小工具是很有市场。比如影刀 RPA 只能切中高端的客户，尤其电商行业。因为这些客户公司有对应的 IT 信息部门或技术的小伙伴。

那电商行业等各行各业微小客户（没有技术人员），没有需求了吗？答案是：大大的存在。

比如短视频带货的微小客户群，批量视频剪辑工具是刚需。这个用户市场应该起码万级的。而且目前的竞品做的都很弱鸡，这就是机会。

RPA 业务型工具做一个不难，关键是做哪个？做哪个，一定要围绕用户、场景和需求三方面去多多研究。

在生财有术圈友中，找到一个痛点需求，然后看看是否可以复制，最后可以找到一批初始用户。种子用户，这往往是第一步，也是最难的一部分，在这里都已经可以帮你解决了。

比如，前几天有个圈友问题，如何进行原创视频混剪，因为有很多渠道方需要用原创视频发布到本地抖音宣传。那这个用户需求，基本上连锁或者加盟体系的用户都会有。

所以 RPA 工具方向很多：

• 微信批量群发、添加用户至企微等工具
• 抖音批量评论获取工具
• 电商竞品价格监控工具
• 等等

四、RPA + 新技术结合创新

这一块分享下 RPA + 新技术结合的，这块属于难度比较大，建议大家不要轻易尝试，因为失败的概率更大。

比如，5G + VR 让元宇宙或虚拟现实如此火热； 比如，AI + 直播让换脸直播成为可能； 比如，区块链 + 其他业务让 Web3 如此可期待；

新技术的结合，会让旧产业逐步变革。就像我们用的软件体验会越来越好一样，几十年前古董软件基本都消亡了。

那 RPA 和什么新技术结合会产生火花呢？比如：

• RPA + OCR：批量自动化图片转文字
• RPA + 音视频转文字：批量自动化音视频转文字
• RPA + 机器学习：通过自动捕获新发布的评论数据 -> 机器学习处理数据以及生成用户友好的数据图形来加速分析并提供清晰、可操作的报表等
• 等等

AI 是一系列广泛的技术和方法，结合 RPA 自动化技术可以产生很多智能自动化（超自动化）的产物。利用智能自动化可以为工作流程带来新的形式、降低运营成本并提高工作流程满意度。

所以多多关注新技术，关注好用的技术，尝试组合创新出新的技术方案。用创新的技术方案，去解决用户的需求，做好产品交付，剩下的给时间。

小结

RPA 方向不错，生财有术航海选题库也有，RPA 自动化是个趋势。那就顺势而为，把事情做到点上：

1、RPA 方向不错，但需要知道自己擅长什么，项目很多，凡事不必亲力亲为。

2、RPA 自动化商业化方式，至少有这几个：做 RPA 项目外包、卖 RPA 的课或社群、卖 RPA 工具、 RPA + 新技术结合创新等。按照“需求—产品—流量—变现”，把 RPA 技术用到各行各业上，去商业化。

3、RPA 只是新技术，类似几年前的机器学习技术，RPA 根本不是灵丹妙药哈。