大家好，我是新加坡 iCom Zone Singapore 数字营销公司创始人，主要在新加坡帮助出海企业，打造从海外互联网获取目标客户的长期 Google SEO 渠道。

这篇内容，我会先结合 Jianyong 和我自己的两个实际案例，讲讲谷歌本地 SEO 和相应成果，然后，通过这两个类似的谷歌本地 SEO 的案例却拿到不同的成果，从而得出做本地 SEO 要赚大钱的真谛：除了需要谷歌本地 SEO 技术，还需要线下整合和其他商业思维能力，让生财想通过做谷歌本地 SEO 赚大钱的圈友有个心理预期。

第三部分，我会具体介绍下谷歌国际 SEO，结合我的客户案例讲解，我是为企业客户选择谷歌国际 SEO 的实施策略和成果。

最后结尾总结部分，给了生财年轻人一些我的创业建议和寻求可能的合作机会。

一、谷歌本地 Local SEO

1.1 游泳培训变现百万新币案例

利用本地 SEO 赚百万新币的 JianYong，也是我受到激励，进入 Google SEO 和 digital marketing 行业的榜一。

时间大概在 2008 年，一开始 JianYong 也是在 Google SEO 建立了一个本地 SEO 网站http://swimminglessons.com.sg/ （ 域名使用了关键字 swimming lessons，当时关键字域名也是 Google SEO 的其中一个排名因素，现在早就已经不是了）。

我最近才发现，这个域名已经重定向到其品牌名https://happyfish.sg/网站。虽然 SEO 还是很重要的流量渠道，但现在他主要走的是品牌路线，他的这个新网站，现在已经放弃了大部分公共泳池的本地 SEO 的网页, 把 SEO 流量主要引入他自建的游泳池，而不是公共的 swimming complex。

我记得在 2020 年的时候，看他的网站前几个流量网页都是从他网站的公共泳池本地 SEO 网页来的,可能是因为疫情的原因做了大的转型。

不过我们可以拿一个类似他之前网站的竞争对手网站https://singaporeswimming.com/来分析他的老网站的本地 SEO 实施策略。

在 Google keyword planner 里面输入“Jurong West swimming lessons" 每月的搜索量是 110，流量远高于“Jurong West Badminton lessons“每月只有 10 的搜索量，可见行业的选择也很重要。

如前所述，熟悉新加坡游泳行业就会明白，很多公众都会搜索相应地区的 swimming complex，其中有些公众就会对 swimming lessons 感兴趣。

如下图所示，在 Google keyword planner 里面输入“Jurong West swimming complex" 每月的搜索量是 1900,流量非常高。

相应的本地SEO网页https://singaporeswimming.com/swimming-pools-in-singapore/jurong-west-swimming-pool/，它使用了“Jurong West swimming complex"关键字放在Title Tag里，不过在H1里放的是“Swimming Lessons in Jurong West Swimming Complex” 目标关键字是  “Jurong West swimming Lessons"

如下图所示，可以看到他用同一个网页把“Jurong West swimming Lessons" 和 “Jurong West swimming complex"两个关键字都排在了首页。

如下图所示，这个网站把新加坡大多数公共游泳池都做了本地 SEO 页面https://singaporeswimming.com/swimming-pools-in-singapore/

通过本地 SEO 关键字，给他的网站带来了大量流量和客户。

1.2 谷歌本地Local SEO介绍

谷歌本地 SEO 主要分为：Local Pack Result、Local Citation 和 Local Organic Search Result这几个部分。

下面我会对以上都做个介绍。

1.2.1 Local Pack Result

如下图所示，Local Pack Result 是在 Google 广告和 Google 自然搜索结果之间，根据你搜索的本地位置显示的，靠近搜索位置的注册了 Google My Business（现在叫Google Business Profile)的公司信息。

最上面 4 个结果是 Google search 付费广告的结果，中间是 Local pack Result，接下来就是跟关键字相关的本地自然搜索结果 Local Organic Search Result。如果你输入的关键字跟位置不相关，拿到的就是普通的自然搜索结果 Organic Search Result。

1.2.2 Google My Business (Google Business Profile)

Google My Business（GMB）是一个帮助企业在 Google Search（谷歌搜索）和 Google Maps（谷歌地图）中创建和推广专业企业页面的平台，注册步骤大致如下：

Step 1: 访问 google.com/business

也可以谷歌搜索 Google My business 找到网址

Step 2: 登录你的Google account账户

如果你没有 Google account 账户, 可以访问 google.com/accounts

通过注册一个 Gmail 来得到一个 Google Account 账户。

Step 3: 输入你公司的名字

确保名字拼写正确，英文的话要注意首字母大写。

Step 4: 输入你的公司地址

输入你的公司地址以方便谷歌验证贵公司地址。这个地址必须是邮件可以邮寄到的地址。

Step 5: 选择你是店面还是服务提供商

这里你可以选择，让客户访问你的店面或者当你不希望客户访问你的地址时，可以选择贵公司提供服务的特地地址的范围，比如特定邮编号附件的范围。

Step 6: 选择你的主营业务类别 Choose your Primary business category

选择你的主营业务类别，这项决定了贵公司网站在谷歌搜索的显示。

谷歌搜索结果最重要是相关性，比如你输入"swimming school" 游泳学校，而你是一家羽毛球学校，那大概率你的羽毛球学校不会在客户搜索"swimming school"这个关键词时显示。

Step 7: 添加贵公司的电话号码和网站

贵公司的电话号码和网站点击都会被 GMB 跟踪，所以要确保你填写的信息要正确。

Step 8: 验证你的本地名录 Local listing

通常谷歌会通过明信片post card邮寄到你填写的地址，只有通过了验谷歌验证，你的网站才会在 Local search pack 里出现。

收到带有验证码的明信片后，只要在 GMB 后台输入验证码就可以激活 GMB，开始在谷歌搜索页面展示 Local pack result 了。

1.2.3 Local Citation 本地引用

Local Citation 本地引用类似于 Local link building 本地外链，但通常需要在外链上提及你的公司名字，地址和电话号码，简称 NAP (Name, Address, Phone)，所以保持 NAP 一致是非常重要的，也就是说在不同地方建立 Local citation 的时候需要确保你的公司名字，地址和电话号码都一样。

Local Citation 通常有以下渠道：

• 通用的企业目录 (General business directories)

• 行业目录(Industry directories)，比如Trip Advisor,

• 本地报纸或新闻网站 (Local newspaper and press websites)

• 本地相关博客(Local themed blogs)

大家也可以在谷歌搜索 best local citation in 加上 XX 城市，比如 best local citation in singapore 就可以搜索到在新加坡的本地的可以做一些好的 Local citation 的网站。

1.2.4 Local Organic Search Result

Local Organic Search Result 本地自然搜索结果的 SEO 其实和普通的 SEO 的过程差不多，也分为 Local Search Keyword Research(本地搜索关键字研究)，Local Search On Page SEO(本地搜索页面内SEO)和Local Search Off Page SEO(本地搜索页面外SEO)。

但Local Organic Search Result 本地自然搜索结果通常是有地理相关信息。

Local Search Keyword Research 本地搜索关键字研究和一般 SEO 的关键字研究的区别主要是，要关注地理信息相关的关键字。

如果你的行业适合 Yelp, 可以用 Yelp 里找到一些本地搜索关键字； 也可以通过 Google Suggest 找到相关的本地搜索关键字, 比如在新加坡谷歌www.google.com.sg 搜索 swimming lessons，下拉框就会出现相关的关键字, 其中 swimming lessons sengkang 和 swimming lessons toa payoh就是地点相关的本地关键字。

当然，了解本地生活场景也很重要。

新加坡每个社区都有开放给公众的大的游泳场地，包括游泳池和相关的游泳设施，英文叫 swimming complex。所以你可以在谷歌搜索框里输入 a到Z swimming complex来查看 Google suggest 的关键字就可以找到很多swimming complex 相关的本地搜索关键字，比如输入s swimming complex 就可以看到 sengkang swimming complex 和 serangon swimming complex。

找到本地搜索关键字，相应的本地搜索 on page SEO，本地搜索 off page SEO 和普通的 on page SEO，off page SEO 区别不大。

以下列举了一些 On page SEO 的因素，比如把关键字插入到 Title Tag，Meta Description，H1，做一些内部网页的链接 internal linking，注意对每个关键字查看其搜索意图 search intent 和撰写原创内容等等。

本地搜索 OFF Page SEO 主要是做些本地外链，你可以通过本地的上下游供应商/批发商等获取外链，也可以从加入的本地商会或协会网站获取外链，或者通过赞助本地活动获取外链等等。

更多谷歌 SEO 的信息可以参考刘小排老师的文章：2021 年 Google SEO 最关键有效的技巧· 站内篇 https://articles.zsxq.com/id_osqjh6pswdu5.html

1.3 本地SEO的实施案例及成果

对于生财有术社群中对 Google SEO 感兴趣的个人创业者或小团队，其实去做谷歌本地 SEO 的项目成功的概率会更大。

因为一般中国 Google SEO 的创业者，通常都只会把目标放在发达国家，比如美国，英国等，但通常这些国家的 SEO 竞争非常激烈。而本地 SEO 通常会在某个特地的城市或特定城市的某个小区域，所以竞争会小得多。

本地 SEO 一般跟地理位置信息强相关联，比如说线下培训课、水管工、电工等需要地理就近的服务。

如果你有网上店铺的话，可以做些不同地点的网上店铺信息页面来扩充自然搜索流量。

比如，以“杭州羽毛球培训课”这个关键字举例，肯定没有“杭州市滨江区羽毛球培训课”这个关键字这么精准，“杭州市滨江区羽毛球培训课”肯定没有“杭州市滨江区海外高层次人才创新创业基地附近的羽毛球培训课”这么精准，同时因为关键字长度越长竞争度也大大降低了。

国内的人通常出海都只关注于某个国家，而忽略了每个国家省份，地区甚至住宅小区的 SEO 关键字信息带来的客户，这与国内的人对于国外本地信息了解不足有关。

当然，不是所有的业务都跟本地 SEO 相关，但还有很多人都不知道 Google my business 是 Google 提供的免费本地 SEO 服务，可以在 Google My business 设置在不同地点提供服务或商品来引流客户。

本地 SEO 最大可以扩展到一个国家，或者你的 SEO 关键字没有地理信息，这时本地 SEO 就跟一般的 SEO 没有什么区别了。

1.3.1 羽毛球培训案例

因为我的本地 SEO 客户不多，而且都不愿意让我展示。所以，我只能用我 2018 年 5 月从 0 到 1 做的羽毛球培训本地 SEO 网站https://badmintonlessonssg.com/ 来讲述本地 SEO 的实施。

其实，我们这个行业大都不愿意展示自己的网站，因为展示了之后会引来竞争对手，也可能会引来攻击。我是做好了这个网站可能会被攻击关闭的准备，不过幸运的是，到目前为止，网站还是活得很好。

新加坡的羽毛球培训关键字除了一般的"kids badminton lessons"孩童羽毛球培训课 "adult badminton lessons"成人羽毛球培训课外, 相关的本地关键字就需要对新加坡羽毛球培训行业有一定了解才行。

羽毛球培训一般都希望就近学习，跟地点强相关，比如 Jurong West 是一个新加坡区域地点，那么 “Jurong West Badminton lessons“应该是个合适的关键字，这个你可以通过 Google keyword planner 来验证一下，如图所示，每个月搜索量比较低，只有 10 次搜索。

但仔细一想，找羽毛球场地的搜索量肯定会更大，而且找羽毛球场地的人有一部分人肯定会有羽毛球培训的需求，这就是相关性产生的需求。在 Google keyword planner 里面输入“Jurong West Badminton court" 每月的搜索量是 50， 比起“Jurong West Badminton lessons“多了许多。

再进一步扩展，新加坡一般大的羽毛球场地都会在一个 sport center 里，一般除了羽毛球场地还会有乒乓球场地，游泳池场地，甚至有些有足球场地，如果输入 sport center 应该搜索量会更大。

果然，在 Google keyword planner 里面输入“Jurong West Sport Centre" 每月的搜索量是 390，注意我是用 sport centre 而不是 sport center。

虽然 centre 和 center 在英文里是同一个意思，但是如果你在 Google keyword planner 里输入“Jurong West Sport Center"，可以看到每月的搜索量为 0，也就是说新加坡的用户一般都会输入“Jurong West Sport Centre"。所以我们要基于数据说话，而不是想当然地认为自己是对的。

到这里问题是需不需要为“Jurong West Badminton lessons““Jurong West Badminton Court“和 “Jurong West Sport Centre"单独每个做一个 SEO 页面呢？

我觉得，可以先用 allintitle:Jurong West Badminton lessons 这个谷歌指令了解一下有多少网页的 title tag 上有“Jurong West Badminton lessons“关键字，之后我发现，在新加坡 Google 搜索里只有一条结果。

虽然 allintitle 只能看到数量，并不能查看网站 SEO 的质量，但这么少的结果基本告诉你这个关键字的竞争是很弱的，你可以用更强的 SEO 工具，比如 MOZ 做进一步深入分析，也可以确认这个关键字竞争很弱。

而相应地输入 allintitle：Jurong West Badminton court 可以看到关键字“Jurong West Badminton court" 的 allintitle 结果是 101， 相比“Jurong West Badminton lessons“要高得多，但用 SEO 工具 MOZ 做进一步深入分析后，发现竞争度还是不高。

如果单独给“Jurong West Badminton lessons“做一个 SEO 页面流量非常小，而且跟“Jurong West Badminton Court“的页面会有些内容重复。

相应地单独做一个"Jurong West Sport Centre"页面，内容会跟“Jurong West Badminton Court“的内容重复。

而且，"Jurong West Sport Centre"关键字吸引来的客户会非常不精准，因为 sport centre 里不仅有羽毛球场地，还有乒乓球场地、游泳场地，甚至还有足球场地，网球场地等等。

现在的 Google SEO 已经从十年前 keyword based SEO 演变成 Semantic SEO，也就是说 Google SEO 现在不会以单一的关键字排名一个页面，而是会根据语义排名一个页面的多个相关关键字。

所以，如果我以"Jurong West Badminton Court"作为主关键字，以“Jurong West Badminton lessons“的 SEO 竞争程度大概率也能把 “Jurong West Badminton lessons“这个关键字排名到首页。

因此，最终我以"Jurong West Badminton Court"作为主关键字，以"Jurong West Sport Centre"作为次关键字，并把“Jurong West Badminton lessons“作为相关次关键字产生 SEO 页面。

页面的内容非常简单，主要介绍羽毛球场地的地址、联系方式、开放时间、费用、如何到达和周围的设施等，这样就能形成固定的模板，介绍其他 Sport Centre 的羽毛球场地。

结果证明我的判断是对的，6 个月后，大部分 badminton court 相关的关键字排在了谷歌首页，相应的 badminton lessons 的关键字也用同一个页面排在了首页，只有 sport centre 的次关键字没有排在首页，但 sport centre 的关键字不是羽毛球培训课的重点关键字。

下图是网站 Google search console 后台第一年的数据，域名是 2018 年 5 月份注册的，5 月份 SEO 流量从 0 开始慢慢增长。关键是到了 2018 年 12 月后，我就没有再更新过这个网站了，但是这个只有 40 多个页面的网站 SEO 流量还在缓慢增长。

接下来，第二年的 SEO 流量还在增长，大概是第一年的 4.6 倍，但关键是我并没有更新过这个网站，这就是 Google SEO 能成为长期获客解决方案的巨大价值。当然，前提是竞争对手也没怎么动，如果你第一页的竞争对手一直在做 SEO，大概率你也必须要更新。

为了写这篇文章，我又更新了最近一年的网站后台 SEO 流量， SEO 流量总体继续增长，关键是 2018 年 12 月份后就没有更新过这个网站。流量中途有减少和增长的震荡，主要是因为新加坡仰卧起坐的防疫政策，也就是一会儿因为疫情变好放开场地和人数打羽毛球，一会儿因为疫情变差又收紧场地和人数打羽毛球。

对于我来说，只要手机上收到客户咨询邮件后只要转发给跟我合作的羽毛球教练，羽毛球教练联系客户并服务完客户拿到钱之后再跟我分成，我不需要做什么事情。比较轻松。

从以上案例可以看出，本地 SEO 竞争比较小，很容易排名到首页，而且找的好的话流量也不小。

不过在新加坡，羽毛球培训网站并不是一个非常赚钱的好行业。

因为羽毛球场地的限制，很多羽毛球教练缺的不是学生，而是场地，尤其是在疫情期间，一个场地包括教练最多只能 5 个人打球，写这篇文章的时候，新加坡刚刚放开可以一个场地 10 个人打球，甚至因为疫情跟我合作的有些羽毛球教练也转行不做羽毛球培训了。

其实新加坡还有很多羽毛球场地，比如 community centre 的场地，而且新加坡有 180 个左右的小学和 130 个左右中学，每个学校在周末都提供给外部公众预订场地，所以每个羽毛球场地都可以做一个 SEO 页面, 可以把我目前 40个 左右的页面，轻松多扩充 300 多个 SEO 网页。

但是因为网站现有的客户，我的合作羽毛球教练都服务不过来，所以我也没有动力继续给羽毛球培训网站增加新网页。

1.3.3 反思

一个当时只有 19 岁的大专生 JianYong，通过 Google SEO 取得了这么大的成功。而我遵循他的道路试着复制他的成功，过程中才明白除了 SEO 的能力外，更多的是创业技能。

比如线下整合的能力，JianYong 能够整合线下接近 200 位游泳教练加入他的游泳学校的能力，就不是一般人能够做到，不仅如此，管理 200 位游泳教练还需要非常繁琐的线下沟通。

其次，对行业的熟悉和热爱不同。JianYong 本身非常热爱游泳培训，不仅非常熟悉游泳培训行业的整个流程，还可以自己开发出适合于婴幼儿的游泳培训课程，从而转型自建游泳池并开展婴幼儿游泳培训，从而新加坡扩展到马来西亚市场。

再者，行业的选择也很重要。羽毛球培训行业在 Google keyword planner 后台每月的搜索量，远远低于游泳培训行业，当然你的选择大多只能是自己熟悉的行业。不得不说JianYong也是幸运的，他热爱和熟悉游泳培训，恰好该行业的线上搜索量很大，市场很大。

当然，时机也是很重要的，2008 年那时 Google SEO 的竞争程度相对也是比较低的。

综上所述，成功是很难复制的。不过大富靠命，小富靠勤。

对于生财有术大多数对 Google SEO 感兴趣的普通创业者，本地 Google SEO 相对竞争要小得多。像我的羽毛球培训网站其实连一个外链都没有做，但 SEO 流量却一直稳定增长，所以做本地 SEO 赚些小钱是没有问题的。

国内对 Google SEO 感兴趣的人大多忽略了本地 SEO 的存在，所以我建议对 Google SEO 感兴趣的普通创业者多关注本地 Google SEO，成功的机会会更高。

如果你有网上店铺的话，也可以做些不同地点的网上店铺信息页面就可以扩充流量，获取海外精准客户。

二、谷歌国际International SEO

国际 International SEO 通常指跨越多个国家的 SEO 策略，其实不是所有国家的搜索引擎都使用谷歌，比如中国主要用百度，俄罗斯主要用 Yandex，韩国主要用 Naver。

但海外大多数国家的主要搜索引擎都是 Google，Google 在海外占据了超过 90% 的搜索市场份额, 所以这边我们主要讨论谷歌国际 International SEO，也就是跨越多个使用 Google 为主要搜索引擎的国家的 SEO 策略。

2.1 实施谷歌国际 International SEO 的途径

国际化 SEO 要考虑是否多语言，多国家和多网站的问题。比如，你现在有了一个国际网站www. domain.com，你该如何部署你的地区网站。

通常你有三个选择：

1. domain.uk

2. domain/uk/

3. uk. domain.com

谷歌在每个国家都有相应国家的搜索引擎，比如在英国是www.google.co.uk，在新加坡是www.google.com.sg, 在美国是www.google.com 谷歌默认根据你的 IP 地址会显示相应国家的谷歌搜索引擎结果。

2.1.1 Country Code Top Level Domains (ccTLDs)国家域名

使用 ccTLDs 国家域名实施国际 International SEO 的优点和缺点分析。

ccTLD 是指 country code Top Level Domain，它相对于 gTLD，即 global Top Level Domain。.cn，.sg，.co.uk，.co.jp这些都属于 ccTLD，而 .com，.org，.net 这些都属于 gTLD。

ccTLD 是一个强指引，它说明该网站是专门服务该国家使用。因此相对于使用目录或者 gTLD 的子域名，ccTLD 在排名上有着较大优势。

这里的排名优势是指www.domain.co.uk的网站在www.google.co.uk上相对于选择www. domain.com/uk/和uk.domain.com有排名优势。

但是 ccTLD 也存在一些缺点，其优缺点如下：

优点：

1. 对搜索引擎有很强国家信息，在特定国家排名有优势

2. 通常有独立网站，有自己的sitemap和robots.txt，

3. 其他国家的网站受惩罚（如熊猫算法）不会被“连坐”

4. 可根据受众地区单独优化提速

5. 目标地区受众能享受到本土化的亲切感，容易获得信任

缺点：

1. 每个网站有单独的 DA(即 Domain Authority 域名权重是 Moz 的提法), 全新网站需要重建 DA 。

2. 见效慢，一个新网站要重新被索引, 重新积累 DA。

3. 通常需要维护多个网站，增加开发维护成本。

2.1.2 Sub-directories 子目录

使用 Sub-directories 子目录实施国际 International SEO 的优点和缺点分析

这也是常见的一种做法。我们不废话，先罗列一下优缺点：

优点：

1. 能继承原有网站域名权重DA，无需从头积累

2. 见效快，只是原有网站新增页面，很快就会被索引

3. 成本相对低，无需新建网站

缺点：

1. 对搜索引擎的国家地区信息很弱，地区排名较弱

2. 难以根据受众地区单独优化提速

2.1.3 Sub-domains 子域名

使用 Sub-domains 子域名、子目录实施国际 International SEO 的优点和缺点分析

优点：

1. 对搜索引擎的国家信息有中等程度指引，国家排名优势一般

2. 通常有独立网站，有自己的sitemap和robots.txt，

3. 其他国家的网站受惩罚（如熊猫算法）不会被“连坐”

4. 可根据受众地区单独优化提速

5. 不需要为每个国家和地区购买多个域名

缺点：

1. 每个网站有单独的 DA(即Domain Authority域名权重是Moz的提法), 全新网站需要重建 DA  。

2. 见效慢，一个新网站要重新被索引

3. 通常需要维护多个网站，增加开发托管维护成本

我们可以看到使用子域名是比较折衷的做法。在三者的比较中，它却显得最鸡肋。

2.1.4 多语言网站选择

多语言网站的选择通常是子域名 subdomains 和子目录 subdirectories。

2.1.4.1 多语言子域名网站

• 通常每种语言对应一个子域名网站，比如英文网站是en.domain.com 中文网站是zh.domain.com   
• 这种比较适合公司有非常多网页的情况，如果单一的网站由于网页非常多影响爬虫索引，其他优缺点可以参考以上子域名的优缺点。

2.1.4.2 多语言子目录网站

• 通常每种语言对应一个子目录，比如英文网站对应子目录www.domain.com/en 中文网站对应子目录www.domain.com/zh
• 这种比较适合公司并没有非常大量内容网页的情况。其他优缺点可以参考以上子目录的优缺点。

更复杂的国际 International SEO 还要考虑到单个国家多语言的情况，比如新加坡有英文客户也有中文客户，那么对应新加坡的子目录形式可以分为www.domain.com/en-sg 和 www.domain.com/zh-sg. 这种需要非常大的跨国公司才会考虑到这种复杂情况，这里我们就不展开说了。

2.2 谷歌国际International SEO的实施案例及成果

结合我的国际 International SEO 客户展示案例，网站https://www.imin.sg/讲述实施国际 International SEO 的途径选择和注意事项。

iMin Technology 主要是安卓 POS 机的 B2B 提供商，他们的主要目标市场是东南亚市场，比如印尼，泰国，新加坡等。

他的老板是国内上市公司移民到新加坡开始二次创业，所以是一个相对比较有实力的初创团队，但毕竟是初创团队，人员有限。还没有这么多人员和资金为每一个国家建一个国家网站来维护，那基本上就剩下子目录的实施方案，初期只考虑每种语言对应一个子目录，后台只用一个 wordpress 网站来维护以减少人员和资金的投入。

如前所述，国际 SEO 最好使用 .com 的 gTLD 的域名来实施子目录途径，但当 iMin Technology 的老板找我来做 Google SEO 时，imin.com 域名早就被人使用了。关键是他们已经用imin.sg做了一定的品牌线下推广，不愿意再更换域名，考虑到他们的目标市场主要是新加坡周围的东南亚市场，而不是欧美市场。

因此，我们只好折中用imin.sg域名来实施多语言子目录国际 SEO，比如英文网站对应www.imin.sg/en，中文网站对应www.imin.sg/zh，印尼文网站对应www.imin.sg/id等。

下图是第一年 Google search console 后台的流量，可以看到后台点击量和展示量稳步增长。

列举一个比较突出的咨询，咨询方是印尼的一个 B2B 电商平台。该平台拥有 50 万个企业客户，其中有 4 万个是中型到大型的企业客户，他在谷歌上搜索到 iMin Technology，并主动填表单寻求合作。

这样的大客户即使去参加线下展会也很难碰到，更不用说当时还处于疫情严重期间，这就体现了谷歌 SEO 开发陌生客户的巨大价值。

下图是最近一年(差不多就是第二年)的 Google search console 后台的流量，中途因为 iMin Technology 的快速发展，跟很多有名公司比如 Grab 合作，需要重建网站，所以中途流量有些下降，但总体还是上升趋势。

第二年的总体流量是第一年总体流量的 3 倍多。

通过 Google SEO 从新加坡、马来西亚、泰国、印度等各个国家带来了咨询。

所以只要做对白帽 Google SEO，SEO 流量是会积累的，第一年的时候最难熬，但是通常熬过了第一年，接下来前途一片光明。

三、总结

我是通过同为 IC CAFE Singapore 合伙人的互联网百晓生曹政曹大，了解到亦仁和生财有术的，在 2017 年观察了一年后，于第二年加入生财有术知识星球，在生财有术圈子里呆了四年。

因为长居新加坡以及疫情的原因，没有参加过生财的线下活动，不过还是非常认同亦仁的利他理念，喜欢生财的氛围，也学习到很多新知识并提高了认知。我很少写长文，这次如果不是生财团队的邀请，也很难产生这篇长文，趁此机会，我也多说几句。

我从小都是周围年龄相对较小的那个，转眼间却到了 40 多岁的中年年龄，走了很多弯路。

看到生财有术圈里，有很多年轻人取得了傲人的成绩很是钦佩，但更多的年轻人还在走打工时寻找副业从而创业的途径，作为过来人，我也有些建议给这些年轻人，希望他们能少走弯路。

时间、金钱和资源这三者是每个人都拥有的，这三者通常也能转化。比如，你可以用时间打工来换取金钱，你也可以用金钱来省你的交通时间。

资源其实可以转化为相应的时间或金钱，就比如 iMin Technology 的老板其实也是 IC CAFE Singapore 的合伙人之一，我们也是通过加入 IC CAFE Singapore 相识，信任并最终产生合作关系。

其实作为一名清高的知识分子，我一直对于找资源或人脉这种事比较嗤之以鼻的，凡事尽量靠自己，主要是看不惯国内各种利用不合理的资源取得的利益的事情。

但随着年岁渐长，渐渐明白合理的资源和人脉也是非常重要的，适当地麻烦别人有时反而能加深两者之间的关系，合理地建立并利用资源，可以节约很多时间和金钱，所以我才开始加入一些圈子并结识一些人脉。

当然，你不能一味追求人脉，而忽略了积累自己的一技之长和价值，如果你对别人没有任何价值，又怎么跟别人去谈什么人脉。

时间对每个人都是公平的，时间花在哪里，成就就在哪里。

同样起点的打工人之间随着时间慢慢拉开差距，大多是因为把时间花去的渠道不同，8 小时工作，8 小时睡眠，剩下8 小时的休息娱乐时间的去向大多是拉开差距的原因。

这也意味着，你如果一直 996，很少有提升自己的时间其实是不划算的。而且你应该更关注自己的时薪，而不是月薪，因为你月薪可能比别人高很多，但是换算成时薪，你可以比别人低很多，得不偿失。

如何使用金钱也是非常重要的课程，可惜学校里都没有这样的课程。你应该了解一些理财投资的基本知识，了解资产、负债、保险等概念。

量入为出，了解信用卡等金融工具，很多年轻人缺乏金融知识陷入了信用卡过度消费，裸贷等陷阱后一辈子很难翻身, 非常可惜。

人需要的不多，想要的却太多，如果你能控制并降低自己的欲望，离自由就会越近，无论是财富自由，还是精神自由。

由俭入奢易，由奢入俭难。曹大曾提到过，请帅张吃人均 100 人民币的包子时，帅张说他从没吃过这么贵的包子，可见帅张虽然当时通过社群赚了这么多钱，却还能保持原有的消费习惯，他是非常清醒的。

有些年轻人，随着工资增长也大幅提高了消费，最近互联网行业大裁员很多，之前大幅提高消费买豪车豪房却没想到被裁的年轻人不知道现在要如何艰难度过。

年轻人如果想要创业，储备一定的金钱是非常重要的，至少储备一年的生活费，当然越多越好，有足够的钱才能不下牌桌。创业毕竟是少数人的游戏，成功的概率很低，做好创业失败的准备。

学习和运动是一辈子都要做的事情，活到老，学到老，学习可以让自己成为更好的自己，提高自己的认知。

学无止境，我现在也还在不断学习 Google SEO、Google ADs 广告、Email Marketing、Facebook marketing等各种数字营销的知识，不断精进。

另一方面，运动可以强健体魄，缓解压力，尤其是上了年纪之后，运动还可以缓解衰老，创业更需要强健的身体以处理更多突发问题。

要负责任，明白所有问题的根源主要在于自己，当你无法改变别人或环境时，只能改变自己。大多数人都喜欢找借口，责备别人或埋怨环境，就是不愿意从自己身上找原因，这样无法进步。

当然，也不用给自己过大的压力，创业毕竟是少数人的游戏，并不适合每一个人。如果一直尝试创业却无法成功并影响到家庭生活，也需要与自己和解，回去打工养家也是一种有勇气的选择。

以上是我的一些经验总结，有可能全部都是错的，仅供大家参考。

目前我在新加坡这边的 Google SEO 服务模式遇到了一些瓶颈，比较难找到合适的目标客户。

主要是因为，我的 Google SEO 服务设计成适合我的生活方式的培训加咨询模式，走的是少而精的路线，收费比较贵，通常一个月 2000 新币（差不多 1 万人民币）至少 12 个月，加上还要一个内部员工至少半天的 Google SEO 执行时间, 实际投入会更贵。

而新加坡本地的中小企业大都被新加坡政府宠坏了，政府给钱资助他才愿意做 Google SEO，政府不给钱的话超过 5000 新币就觉得太贵不愿意做了。

目前为止，我的客户其实大多是移民到新加坡的中国老板，他们愿意出这个钱去打造长期 Google SEO获客渠道。

经过这两年实践摸索看清这个形势后，接下来我准备开拓在国内要出海的企业客户（只需要用腾讯会议就可以远程培训客户)，尤其是 B2B 的出海企业客户。

因为 B2B 出海企业 Google 一定是最重要的获客渠道，而 B2C 的出海企业得要分析后才能确定。如果大家有合适的出海企业可以推荐给我，成交后我可以支付推荐费。