亚马逊新人入局的机会还有吗？我的答案是有的，这个模式业余兼职做，差不多三个月的沉淀，单个店铺稳定后变现 3K+，旺季的时候在 1.5W 左右。

大家好，我是亦行，一个四年多亚马逊 POD 电商从业者。

来生财有术一年多了，从生财的字里行间里看到了不一样的生财思路，原来还可以这样赚钱，很多是以前没有看到的，想到的。

我主要借助工具分销平台，省去了选品和发货一些复杂的亚马逊流程，简化为只要运营店铺即可。

运营的内容包括 4 点：

❤ 分析和预判热卖图案，并二次创作图片（这个是重点，是出单的关键）；

❤ 使用分销平台合成产品详情图，写产品文案，批量上架产品；

❤ 适当投放亚马逊站内广告，来活跃店铺；

❤ 出单后，订单导入分销平台，他们负责生产和发货，只需要去亚马逊后台填写物流单号即可。

这个模式需要三个月的沉淀，业余兼职做，稳定后变现 3K+，旺季的时候在 1.5W 左右。

目录：

一、从 0-1 了解亚马逊 POD 运营模式

二、新手入门准备

三、注意事项

四、总结

一、亚马逊POD模式如何做

1. 整体流程

举例一款产品的流程，借助分销平台批量合成产品详情图并上架亚马逊。

①平台直接选品→②PS作图→③写产品文案→④批量上架新品→⑤适当自动广告跑单→⑥根据反馈优化作图和文案

①平台直接选品

这里举例一款抽绳背包设计一个图案作为案例：

②PS作图

在免费的图片网站上（ https://pixabay.com/）找个鹦鹉的图。下载之后一定要用英文名字命名好，如下图。

之后，把图片上传到分销平台用系统合成产品详情图。

保存之后，抽绳的主图和详情图就合成好了。

③写产品文案（listing）

根据这个抽绳背包的特性写产品的文案（listing），这里我就不赘述怎么写了，下一部分的运营会具体讲清楚。

写完是导入到分销平台的后台，以便无限次使用。

④批量上架产品到亚马逊

产品汇出的文件直接在亚马逊后台批量上传。

⑤适当自动广告跑单

开的是自动广告，测试数据，一方面看顾客会点击什么类型的图案，一方面出单活跃店铺。

⑥根据反馈优化作图和文案

这个运营部分会细讲。

2. 如何运营（分点讲解如何做）

1）选品

既然要批量做，前期就需要有批量上架的工具。

目前福建省内的平台：柔性定制德谱家、史努比定制供应链、厦门飞飞鱼、指纹定制、SDS 定制选品。

这几个平台上的产品涵盖了季节性产品、日常家居用品、箱包皮具、汽车用品、户外用品、宠物用品、 节日用品，还有服装和电子产品配件等等，有超过 700+ 的产品供选择。

那么这么多产品，要选什么呢？

虽然说平台产品有很多，但是也要看情况去做，才能事半功倍。如果实在不想选品，就先选定一个类目，在分销平台有这些类目的产品做一遍，做得多了也照样出单。

a. 趋势选品

①关注热点突发事件

这里举的例子是 2020 年的疫情爆发，国外的口罩需求猛增。我们先来看下谷歌趋势上口罩的搜索量。

可以看出 2016 年 7 月到 2019 年 12 月，口罩的搜索量还是和往常一样，2020 年因为疫情的爆发而猛增，到 2020 年 4 月份达到了历年峰值。

口罩的需求暴增，那么这个时候，你去做平台上的口罩就肯定比去做其他产品的单量多。

那么再给口罩加上有趣的图案，满足他们买到有趣口罩的需求。

②时刻去观察亚马逊新品榜单的动向

新品榜单如果有突然卖得好的产品，同时分销平台有这个类似的产品，那就可以去做。

比如之前在新品榜单发现一款骑行面罩，也称作百变头巾。

同时再去谷歌上搜索一下看一下它的趋势是怎么样的？

这个百变头巾在 2020 年 4 月份的时候也突然增长了，几乎是和口罩同时暴增的。

即使我们知道的比较晚一点，5 月份开始做也是来得及的，而且外国人还不大喜欢戴口罩，这个销量一直不错

最后再看下分销平台有没有，有的话，立马设计上架亚马逊。

总结：

①关注热点时事，再结合谷歌趋势发现商机。

②关注亚马逊新品榜单，看到卖得好同时分销平台也有点产品，3天之内立马上架亚马逊。

③举一反三：疫情的时候，在家的时间比较长，我们可以做一些家居产品，例如围裙，烘培手套等等

基本上你能想到的一些日常需求大的产品，分销平台里都有，选择性的去做。

b. 特定季节性产品

季节性产品比较简单，比如说在夏天的时候卖比基尼、泳帽和沙滩裤，冬天卖卫衣和圣诞节的产品。

看下最近 5 年的比基尼的谷歌趋势：

比基尼每年的 6-7 月的趋势都是达到最高点。

想象着在沙滩上穿着一件独一无二的比基尼，然后美国人又是比较喜欢张扬个性的。

这些有特色的比基尼卖和同行之间就拉开了差异。

对于特定季节的产品还是比较容易发现的，平台也会给你分类。

总结：特定季节的产品，在特定季节的前一个月就要开始找相关图片，上链接。

c. 四季产品

四季产品，就是四季通用的产品，这个用生活常识来选择，我们主要的差异化就是图案。

还有就是一些家居类的产品，比如地垫、浴帘、抱枕套、马克杯、帆布画等等，这里我就直接举一些常见的产品：棒球帽，老外喜欢戴帽子。

这个帽子上印的上火烈鸟

这个帽子上印的上蝴蝶

这个帽子上印的是有设计感的国旗

d. 选品总结

虽然平台提供了 700-900 款产品，但是不同的时间段是侧重不同的产品上架。

一年四季都可以卖的产品是长线（细水长流），比如水杯、浴帘、窗帘等等。

季节性的产品是短线（提前一定的时间布局），夏天沙滩裤，冬天卫衣。

热点相关的产品是辅助（上架要快），比如最近他们各种设计 WKL 国旗上架到亚马逊上就卖得很快。

2）作图（重点）

a. 分析和预判亚马逊上热卖图案

图案分为季节性的和非季节性的热点图案。

❤季节性图案

比如：圣·帕特里克节、母亲节、父亲节、万圣节、感恩节、圣诞节等等。你设计产品上的图案如果能对应节日氛围，那就比较容易卖。

圣·帕特里克节

母亲节和父亲节

万圣节

感恩节

圣诞节

❤季节性图案

怎么看一个主题图案是否是热卖的？看这个主题是否在各个产品上面都可以卖，而且评论还不少。

比如在亚马逊上搜索向日葵这个主题：向日葵主题相关图案设计在花园旗上有卖且有评论。

向日葵主题相关图案设计在毛毯上有卖且有评论。

向日葵主题相关图案设计在手机壳上有卖且有评论。

在亚马逊上找了好几个带向日葵图案的产品都有卖，而且卖得还不错，那么这个向日葵大概率就是一个他们喜欢的图案。

总结下来，就是找竞争对手什么卖得好，对手就是最好的老师。

接下来就是错开竞争，我们要模仿他们，并且做得跟他们不一样的图案。一来防止图片有版权，二来防止被恶意投诉。

b. 找元素模仿作图（举例向日葵）

找到一个对标图案

拆解找素材：海龟 + 向日葵 + 背景。

找图的网站：谷歌找图 https://www.google.com

英文单词后面加个 PNG，找出来的图片上透明底的图片，比较好处理。同时还可以点击谷歌搜索到图案的网站，点击进去看是否好用。

用 PS 软件制作新的图片。

研究热卖图案的要点是：一个主题图案在亚马逊上多款产品都可以卖，那么这个就是相对比较热门的图案，我们去找相关的图案，模仿作图。

当然模仿是为了一个好的开局，后期做图片，可以找美工合作或者自己网上自学 PS 的相关教程，制作美国人喜爱且有创意和新奇的图片。

初期对自己要求严格一点，一天做 10 张图，后面出单多了，根据出单的风格，做出自己风格的图片，那个时候就可以精做。

3）写产品文案（listing）模板，批量上架产品

产品文案（listing）= 标题 + 五点 + 长描述

引用生财里很多人提到过的一句话：竞争对手永远是最好的老师。

这里举例子写毛毯的产品文案，找 20 个毛毯的链接，复制到 Excel 表格里，分析他们的产品文案是怎么写的。

对于小白，一定要耐心来基本功。

这里简单提一些基本的产品文案写法：

❤标题的格式：

主题图名称+核心词+衍生词+属性+功能+使用范围。根据差品的属性调整，复制 20 个标题到 Excel 里拆解分析。

❤五点描述：简单明了，写明特点

第一点写差品材质；

第二点写产品尺寸；

第三写产品的特点和优点；

第四点写产品适合当礼物；

第五点写服务或者洗涤注意事项。

❤长描述：适当补充说明产品

产品细节、应用场景、当作礼物、洗涤说明。

这个亚马逊 POD 模式，文案写得简洁明了，基本是可以卖的，当然也可以尝试写得比较长。

核心是图案，之前有测试过，产品文案写得很简单，也是会出单的，主要是图案要好且受众广。

4）适当自动广告跑出单

首先要清楚，广告商奔着出单去的还是为了辅助出单。

这个模式不是亚马逊精品 FBA 模式，做精品模式对广告的要求比较高。

亚马逊 POD 精铺模式，广告是为了活跃店铺，起初开自动广告，跑出什么图案比较好卖，再去重点研究。

目前测试过这个亚马逊自发货广告的订单不是很好，但是可以带动自然流量的订单。

二、新手入门准备

1. 简单认识英语和完全不会英语的人（前期需要付出更多的努力）

亚马逊产品用到的单词都不会太难，但是语言的习惯不同，一个产品可以用不同单词来表示（可能一个产品可以用两三个不同的单词表示）。

这个时候需要你耐心的去研究同类产品的标题是怎么写的，学会把产品的主词找出来，新手最少看一个产品的 20 个不同链接是怎么写的，拆解出来，重新组合。

对于亚马逊产品文案，新手要是英语基础薄弱，尺码、材质、特点写清楚即可，不要用太复杂的词汇。

2. 会简单的 PS ，后期需要慢慢打磨进阶（或者找美工合作）

如果是要自己一整个流程做下来的话，需要会简单的 PS，起码有些图会有水印，要简单的去掉，然后去拼接图片。

当然也可以找个认识的美工合作，或者找个在校大学生兼职给你作图，你就负责写产品文案和设计并批量上架产品到亚马逊。

3. 注册亚马逊店铺（亚马逊官方注册流程）

亚马逊官方的文档还是很详细，这个链接是多站点注册的流程：

（https://gs.amazon.cn/sign-up）

这是北美站的注册流程：

（https://gs.amazon.cn/north-america?ref=as_cn_ags_signup_na）

三、过程中有什么需要注意的地方

1. 心态要沉得住气

这个自发货的亚马逊 POD 模式成本比较小，主要成本是亚马逊店铺每个月 39.99 的美金+你的时间。

所以时间就花得比较多，快的话一个月出单，慢的话 2 个月，第三个月开始慢慢赚钱。

前三个月一天要按照 10 张图的数量来要求自己，后面出单了就不用做那么多图，转变为精做图。

小白尤其要有耐心，因为是主要是做这个的，所有业余时间去做的话，是重复上班的内容，相对来说阻力会比较小。对于新手可以找美工合作，你找图给他做，然后你去批量上架到亚马逊店铺，运营出单。

2. 亚马逊平台规则的变动

众所周知，亚马逊这两年封号比以前多，所以还是建议自己有资料去注册店铺，这样下来的店铺比较稳。

3. 规避侵权

第一类：

热门电影，比如漫威系列，你会发现是有不少人在做，可能一两个月不会抓，又出单很好，但是亚马逊可能会秋后算账的，要看你的承受能力。

第二类：

热点，可能会有人去注册商标，所以做的时候，一段时间后要及时下架，不然到时候会面临被人投诉的风险。

第三类：

版权，网上的图片也不好判定是否有版权，这类有版权的图目前也不好查询，尽量自己去找美工合作，买一些素材会员，自己二次创作图片。

四、总结

赚钱的模式有很多，选择一个适合自己的相对会比其他人做得更好。

亚马逊 POD 模式这个模式是成本比较低，比较容易入门的一个模式，介于精品和泛铺之间，相当于精铺。

个人要做的话，需要耐心点。团队的话，因为人比较多，测试的数据会比较快。

如果有什么疑问，可以在评论区留言，我会整理起来一起回答。

感谢生财团队，他们的耐心打磨也让我受益良多，大家选择适合自己的模式一起生财有术。