一、自我介绍

目前任职于深圳一家新消费品的用户增长经理，也是两家公司的私域咨询顾问。

2020年7月来到深圳，第一年在一家D轮融资的酒类电商做私域经理，从零搭建，做了大概一年的时间，也有了不错的成绩，私域的全年销售额突破了700万。

2021年6月份至今，在一家估值10亿左右的医疗器械类的公司，任职用户运营部门经理，搭建整体的私域体系，整体的业绩也不错，连续两个季度拿到了公司的S级绩效评定，后来因为深圳疫情也受到了波及，所以陷入了比较焦虑的情绪。

2021年11月加入了生财有术，第一个实战营参加了花爷的初阶IP训练营后，再把在生财有术的大航海技巧整理了起来，复用在了一家旅行自媒体公司上，从年前1月份到目前在疫情下逆势增长了50%的销售额。

二、我是怎么通过抖音和私域，让这个旅游项目逆势增长

1、项目成绩

从21年10月正式进行合作开始，到22年的4月，项目的整体同比之前21年都有了至少50%+的增长。

而1月开始（包含新年假期）的抖音引流项目，到现在已经跑通了雏形，并且在不断爆发中：

1、三条爆款视频，2个月平均日引流超50+

2、私域留存率达96%，首单自然转化率达15%-20%，快闪转化率提升到30%+

2、从0-1，我们都经历了些什么？

（1）账号定位与内容形式的快速探索期 —— 0的启动，一周18人咨询

从1月份开始抖音的探索，想从公司内部找个人特写鲜明的人，想做一个旅行摄影师的人设，但专业人设IP做了一个月都没做起来，一是因为个人IP的表现力要比较强，时间占用也比较多，对于专业度、表现力，投入程度都有比较高的要求。二是就算引流进私域，我们也很难变现。

这里，我们明显就犯了一个大错误，没根据产品来打造账号。

年后回来后，大概花了两周的时间进行了比较快速的调整，从「旅行摄影IP」的思想从挣脱了出来，变成「旅行路线的推荐者」对标的账号，也从个人的专业摄影号，变成其他自媒体旅行品牌账号。

定下来以“攻略”为核心，制作「线下跟团拍摄片段+口播」的形式呈现，加上私域的精细化运营转化的模式。

（2）第一次突破「从选题上」—— 第一条日咨询私信超500+的无投流视频

修改了整体的方向后，阅读量和点赞量都有了明显的突破，比之前的100、200的阅读要高了不少，点赞量也能维持在20-40，一周大概也有人私信咨询了，不过一周下来只有18个人。

不过好消息是，我们已经大概能确定账号定位和内容方向是没问题的，接下来就可以一个个点针对性优化。

用户点不点击，还是看标题，所以我们决定从「选题」入手。

我们进行了几种爆款选题的素材，详细步骤可以在文章「小技巧分享」上看到~

我们用这三种选题方法，收集了大量爆款素材题目库，然后开始跟我们的产品进行一一套用。

大概发了10条左右的视频，在3月中旬，就产生出第一条爆款视频：

这一条视频，截止到4月尾已经到了百万+播放了，为我们带来了第一个强力的正反馈。

到现在，我们也积累了3条左右，纯靠内容达到20W+播放量的视频了。

（3）第二次突破「从钩子上」—— 达成日均引流50+

有了爆款视频，整个账号引流的速度快了不少，大爆的时候每天300-500人的引流络绎不绝。

但很快就发现了一个问题，引流到微信的效果比较差，私信的人数与添加的人数间还是有比较大的流失。

我们就把目光聚焦在了「钩子」上。

经过了大概4、5轮的钩子测试，我们还是把钩子，确定在了「最新」的假期攻略上。

这应该跟大家的出行预期有关，麻木的工作中就会想象最近的一次放假时间能去什么地方玩。

优化过后，我们基本上就能保持每天50-100之间的引流人数了。

（4）第三次突破「从转化率上」—— 从15%到30%，转化率翻倍！

这就是我们正在做的事情了，就像你们在前面看到的，收到疫情影响，我们抖音路径的自然转化率并不高，所以我们准备在私域加强转化机制——「做快闪转化」。

第一轮的测试已经在测试中了，目前的数据来看，对比15-20%又有了一个比较好的发展，通过快闪社群营销的稀缺效应和从众效应的加持，到第二天的转化率已经站稳在30%+了。

快闪SOP流程

到这里，我们整体的投放费，仍然不超过1000元。而且已经有了三条爆款视频，每天引流数也在不断上升。

现在这个成绩虽然还是不够「亮眼」，但我们只从内容和模式上突破，团队已经准备进行加大投放规模，未来值得更加期待。

3、三个选题方法与建立素材库

继续分享一下，上文提到的选题方法~

选题方法一（难度：最容易）：关键词筛选

抖音搜索关键词，按最多点赞赞进行筛选、从上到下筛选出可以模仿的视频框架，进行一比一模仿，这里说的是框架，不是内容1:1。

比如，图上的七师兄这个账号，我们就进行了比较多的文案和画面内容参考，也取得了不错的曝光量和点赞。

选题方法二（难度：一般）：行业对标

找到行业对标账号，找到一些高赞高评论的，进行视频框架1:1模仿。

这个方法在两次大航海都反复提及过，我就不详细赘述了~

选题方法三（难度：较高）：流量词+专业词

筛选出自己行业关键词的一些高频词（用5118），然后与一些流量词进行匹配。

专业词包括行业、产品、人设等等

流量词包括明星、热点、地名、揭秘、科普、新闻等等

常见的匹配方法，比如：刘昊然每年都会去度假的小城市，你去过了吗？（举例纯编造）

这个就是典型的用明星的流量势能来带动度假线路，然后带动流量进行增长，最后成为爆款视频。

例子：像我们最新的一条爆款视频标题：

未做任何投放的情况下，也达到了20万的播放量，单视频1天引流200+。

这个就是通过广东周边游（专业词）+郴州（去年的抖音网红旅游点）+五一（热点）成就的小爆款视频。

4、其他小技巧

（1）引流方面：

只做私信引流！只做私信引流！只做私信引流！纯手动回复！

引流技巧1：钩子

花爷秘技：新、专、全、独

我们用的是新：X月最新出行攻略

可以多做几个来测试领取率：

然后在简介区、评论区、私信区进行引导添加微信领取

2839条评论，只投了300块dou+，你猜我们每天因为这条视频进来多少流量，转化了多少？

引流技巧2：专门为自己的钩子做一个视频

这个视频主要是介绍我们是谁、有什么产品，加我有什么好处的。

这个视频数据不重要，因为注定会被限流，但主要用于把视频顶置，增加单条视频爆了之后，进入主页的人能看到，从而起到引流转化的效果。

引流技巧3：用dou+，投放自己的的钩子视频给自己的粉丝

重点1：投放的视频：技巧2提到的钩子视频

重点2：投放给自己的粉丝引导添加微信

（2）引导用户分享

进行旅行的过程中，我们会进行跟团摄影和打卡点分享，然后用优惠券或小礼品引导用户进行朋友圈分享或小红书分享。

线下会进行较多的分享暗示，但不会明确告诉用户一定要分享，这个方面做下来也为我们带来了不少精准的客群。

旅行结束后，会有一个发游记领取大额优惠券的分享活动，来增加小红书上的搜索热度。

三、关于自媒体引流变现的一些自我见解

其实选择旅行自媒体做项目，在当下是一个比较危险的选择，因为疫情原因，很多的投入可能都会变成泡影。

但就像花爷在知识星球上分享的这句话：

是危机，也是机会，破坏会让新的业态出现，会给新来者提供更多的机会，我们也要转变自己的思路和想法，通过不同的渠道和路径进行获客转化。

这次的一个小分享也是想说：就算是疫情期间，旅行业也能通过抖音、小红书逆势增长，所以我们也更笃定了我们自己的努力方向是没错的。